西凤酒将建“国典凤香直供店” 北京限三0个名额

来源:腾讯新闻责任编辑:何敏
2019-06-07 09:39:19

中新网12月25日电 2012年白酒行业可谓是在创新中发展,老名酒的强势回归、区域名酒的全国化被认为是2012年白酒发展的主题词。有着中国老“四大名酒”之称的西凤酒,也几乎是一夜之间,从陕西走向了全国。如果说,“白酒证券化”是西凤酒2012年发展的关键词之一,那么“国典凤香直供店”,则是西凤酒给白酒行业交上的一份年末收官之作。

何为“国典凤香直供店”?

听过专卖店、自营店、名烟名酒店,好像从来没听说过直供店?没错,国典凤香直供店,正是西凤酒国典凤香的一个创新型营销思路。

众所周知,近几年,随着酒店、商超、餐饮日益高昂的进店费、陈列费、促销费等等费用,以及消费者进酒店自带酒水的潮流,白酒的销售渠道正在潜移默化地发生变化,一些靠近酒店或人流密集的地段,名烟名酒店随机而起,成为了酒店自带酒水和团购的主要场所,成为白酒销售的重要利润来源。

“国典凤香直供店,就是以名烟名酒店为载体,来直接销售我们的国典凤香”,西凤酒国典凤香品牌经理林先生介绍,“成为国典凤香直供店的名烟名酒店,由西凤酒厂直接配送酒品,并由我们的品牌服务团队提供门头设计与装修,统一制作国典凤香-直供店的标识。”

国典凤香直供店 全北京仅限30个名额

据了解,暂时还没有哪一款名酒直接在名烟名酒店设置“直供店”,而成为国典凤香直供店对名烟名酒店来说确实是提高利润的好思路。那么,成为国典凤香直供店的条件是不是很严格呢?

西凤酒国典凤香品牌经理林先生介绍:我们对国典凤香直供店的甄选有一套系统的标准:名烟名酒店,首先要认同西凤酒和国典凤香的文化,有着良好的经营状况,承诺预付10万货款,就能进入我们的甄选范围;然后我们的评选小组会通过名烟名酒店的资源、经营状况、地段位置和口碑等综合因素来考量最后的入选名额。

“本着少而精的原则,我们在北京市只甄选30家名烟名酒店,成为我们的国典凤香直供店。”林经理强调。

国典凤香直供店将使多方赢利

大的名烟名酒店,一般从一级批发商处进货;而小的名烟名酒店,可能是从二级甚至是三级批发商处进货,高昂的中间成本攫取了名烟名酒店的一大部分利润;并且,即使是从经销商、批发商处进货,也并不一定能保证酒品的真实,特别是一些销售茅台或者五粮液的名烟名酒店。一位名烟名酒店的老板曾向记者诉苦,一次从批发商那里提货(茅台酒),从仓库到前台,真酒就变成了假酒。

成为国典凤香直供店后,情况就不一样了。直供店由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品,省去了中间批发的成本,大大提高了名烟名酒的利润;同时,西凤酒是大集团大品牌,直接供货,真实货源有保证,最大程度地保证了酒品的质量;国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务,也会提升名烟名酒店的档次。

背靠西凤酒 国典凤香有“卖点”

经营状况良好的名烟名酒店,自己本身的条件已经很优越,国典凤香直供店,对他们有多大的吸引力呢?

一位多年经营名烟名酒店的老板说,酒厂直接供货对名烟名酒店来说确实是一个很大的吸引力,不过,他说,白酒是快消品,是需要一瓶瓶销售和消费的。所以,只要酒品本身有足够的卖点,高品质,有故事,有文化,我们都乐于推荐,因为这样的酒才更好卖。

知名白酒营销专家肖竹青先生分析:一个好的品牌源于一个好的故事,对白酒品牌来说更是如此。西凤酒的历史和文化,正是附着在国典凤香上的高价值。

据了解,西凤酒是我国最古老的历史名酒之一,始于殷商,成于周秦,盛于唐宋,久负盛名,至今已有3000多年的历史,是中国凤香型白酒的开宗鼻祖和典型代表,是第一届全国评酒会评选出的四大名酒之一,今年恰是四大名酒问世60周年,很有纪念意义。西凤酒三千年无断代传承工艺和独特的“酒海封藏“,在中国整个白酒行业独一无二。

据统计,全北京市大大小小名烟名酒店至少上万家,大规模的也有几千家,国典凤香直供店的名额却只有屈指可数的30家。看来,对于北京市的名烟名酒店来说,想要成为国典凤香直供店,是机遇和挑战并存。(中新网财经频道)

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(渭南新闻网:2019-06-07 09:39:19)

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